Module 1
MUTUELLE ET PREVOYANCE PRÉSENTATION Accueil, Présentation de la formation et du formateur, des consignes durant la formation et des objectifs de la journée. Tour de table pour présentation des stagiaires (poste occupé, prérequis)
Contenu de la formation
Tout développerPartie 1
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Module 2
DÉFINIR LA PRÉVOYANCE ET LA MUTUELLE Présentation du régime général, et de l’apport complémentaire de l’assurance prévoyance et mutuelle. Risque lourd / Risque Faible
Module 3
LES SOLUTIONS Les cibles, les principes, les bases de calcul, les garanties
Module 4
Module 5
Partie 2
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Module 1
MUTUELLE - LES FONDAMENTAUX Les médecins conventionnés, les bases de remboursement de la CPAM, les remboursements de la mutuelle, les garanties
Module 2
QUI SONT LES CIBLES Présentation de deux types de cibles : Contrat Individuel et Contrat Collectif (Loi ANI)
Module 3
DE QUOI EST CONSTITUE UN CONTRAT SANTE Le remboursement au forfait, aux frais réels
Module 4
LE CONTRAT DANS LE TEMPS La durée, la date de prise d’effet des garanties, la portabilité, les différents types de résiliations.
Module 5
Partie 3
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Module 1
PREVOYANCE PRÉAMBULE Présentation des chiffres du secteur, des principaux acteurs, type de contrat et vocabulaire dans le domaine de la prévoyance
Module 2
QUI SONT LES CIBLES Présentation de trois types de cibles Particulier, l’Indépendant ou le contrat Collectif.
Module 3
DE QUOI EST CONSTITUE UN CONTRAT PREVOYANCE Zoom sur la prime, l’assuré et son activité, la franchise, et le questionnaire médical. Les régimes obligatoires, les bases des versements (capital ou indemnité).
Module 4
LE CONTRAT DANS LE TEMPS La durée, la date de prise d’effet des garanties, la portabilité, les différents types de résiliations.
Module 5
COMMENT VENDRE Mettre en avant son contrat lors d’un entretien de vente, récolter les informations nécessaires, et les étapes pour la mise en place du contrat
Partie 4
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Module 1
CAS PRATIQUE / JEUX DE RÔLE Étude de cas et jeux de rôle pour validation des acquis en fin de session, suivi par un QCM. Questionnaire de satisfaction / Débriefing de la séance
Module 2
Module 3
Module 4
Module 5
Partie 5
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Module 1
Module 2
Module 3
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Module 5
Partie 6
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Module 2
Module 3
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